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技術営業(セールスエンジニア)

営業職としての提案力と高度な専門知識の両方が必要なセールスエキスパート

技術営業とは、技術系のノウハウを活かし、技術的側面からクライアントに営業活動をする仕事です。
電子部品等の精密機器の提案をしたり、クライアントが技術開発で必要としている部品や製品などを紹介したりして、新商品開発のための支援をします。

機械系、電気・電子、化学、IT、医療など、専門性をもって活躍する領域は広く、高度化・複雑化する製品を販売するために技術面での優位性や顧客メリットを、顧客の理解度に応じて的確に伝えるプレゼン力・コミュニケーション力が求められます。

また、技術の知見が豊富なことから、価格の決定権を握っているケースもあります。

技術営業には、新製品の仕様決めの経験がある設計職や開発職、技術の詳細を理解しているサービスエンジニアからキャリアチェンジする人が多くいる一方、技術営業は、顧客接点で得た生のユーザーの声を製品開発に活かせることから製品企画部門へキャリアチェンジするケースもあります。

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