こんにちは！みらいキャリア編集者です。
機械工具の専門商社に入社し、約11年間、法人営業としてキャリアを築いてきたKさん。
29歳からは米国駐在も経験し、現地スタッフとの協働を通じて、仕事への価値観や今後のキャリアについて考えるようになりました。
今回の転職では、これまでの営業経験を活かし、電動工具メーカーの調達企画職への転職に成功。
企業からは、営業活動で培った仕入先開拓や原価低減、調達改善などの経験が、新しい仕事にも活かせると高く評価されました。
そんなKさんに、海外駐在で得た経験や転職を考えたきっかけ、そして営業職から調達企画職へのキャリアチェンジについて詳しく伺いました。
友人の紹介をきっかけに、地元特化の転職エージェントへ
今回、みらいキャリアに転職相談をしようと思ったきっかけを教えてください。
きっかけは、2〜3年前に転職を経験した友人に、自分の転職について相談したことでした。その際に「転職したとき、どこのエージェントを使ったの？」と聞いたところ、みらいキャリアを紹介してもらったんです。
以前から大手の転職エージェントも利用していたのですが、愛知県での転職を希望していたこともあり、東海エリアに特化したエージェントにも相談してみようと思いました。
「30歳になる前に海外で働けたら格好良いのでは？」学生時代の憧れ
大学では国際文化コースを専攻されていたそうですね。海外の文化や語学に触れた経験や、就職先を選んだ理由について教えてください。
大学では英語や社会を中心に、フランスやアメリカなどの文化について学んでいました。欧米出身の先生もいたので、英語でやり取りする機会もありましたね。
もともとは教員免許を取得できることがきっかけで選んだコースでしたが、大学生活を送る中で一般企業で働くことにも興味を持つようになったんです。
新卒で入社した機械工具の専門商社を選んだ理由は、今思えば結構単純なんです。
当時、給与水準が高く、賞与も年3回。さらに、早ければ入社3年目から海外駐在のチャンスがあるという点にも惹かれました。
特に海外駐在は魅力的でしたね。「30歳になる前にアメリカで働いていたら格好良いんじゃないか」と思っていました。
給与や賞与といった待遇面に加えて、若いうちから海外に挑戦できる環境があることが、入社を決める大きな理由になりました。
「明日までに返事を」突然舞い込んだ米国駐在
29歳でアメリカへの駐在が決まったそうですね。海外駐在の話は、どのような経緯で舞い込んできたのでしょうか？
本当に突然でした。木曜日の朝、上司から電話がかかってきて、「明日の会議でアメリカ駐在の候補者として名前を挙げてもいいか」と聞かれたんです。翌日までに返事をする必要があったので、驚きましたね。
もともと海外で働きたいという気持ちはありましたが、いざ話が来ると悩みましたね。
当時、候補者は16人ほどいて、実際に選ばれるかどうかは分からない状況でした。上司からも「候補者になるだけだから、決まるとは限らない」と言われていたんです。
それなら挑戦してみようと思い、候補者になることを了承しました。
そして、実際にアメリカ駐在が決まったんです。学生時代から憧れていた海外勤務が、思いがけない形で現実になりました。
言葉も仕事観も違う。米国駐在で得た新たな視点
実際にアメリカで働き始めてみて、苦労したことや、日本との違いを感じたことはありましたか？
一番苦労したのは、やっぱり英語ですね。大学時代に英語に触れていたとはいえ、赴任当時はほとんど話せませんでした。アメリカに到着した空港では、荷物をどこに預ければいいのかも分からなくて。現地のお店のスタッフに話しかけたり、オンライン英会話を利用したりしながら、少しずつ慣れていきました。
仕事の進め方についても、日本で働いていたときとは違う考え方に触れましたね。特に印象的だったのは、現地のスタッフが家族との時間をとても大切にしていることです。夕方5時になると仕事を終えて帰るスタッフも多く、最初は驚きました。
また、仕事をお願いするときも、ただ指示を出すだけではなかなか動いてもらえません。「この仕事があなたのキャリアにどうつながるのか」を伝えることが大切なんです。
自分一人で頑張るのではなく、一緒に働く人たちが力を発揮できるようにする。アメリカでの経験を通じて、そんなチームで働く面白さを知りました。
米国駐在で変わった価値観。帰国後に考えた転職
約4年半のアメリカ駐在を経験された後、転職を考えるようになったきっかけを教えてください。
一番大きかったのは、帰国後の働き方について考えたことですね。
アメリカでは、日本とは異なる仕事に対する考え方に触れる機会が多くありました。特に印象的だったのは、仕事とプライベートの時間の使い方です。現地の人たちと一緒に働く中で、働き方にもさまざまな考え方があることを実感しました。
帰国後は、以前と同じような勤務スタイルに戻る見込みでしたが、海外での経験を通じて、自分がこれからどのように働き、キャリアを築いていきたいのかを考えるようになりました。
仕事で成果を出すことはもちろん、家族との時間も大切にしながら、長く活躍できる環境を選びたい。そうした思いから、海外で培った経験を活かせる新たなキャリアを考え、転職を決意しました。
「商品を売る」から「売れる商品をつくる」仕事へ
今回、電動工具メーカーの調達企画職への転職を決められました。どのような想いや将来のイメージがありましたか？
これまでは機械工具の専門商社で、お客様から「こういう製品が欲しい」「この工具を探している」といった要望をいただき、それに合う商品を提案する営業をしてきました。
ただ、以前から興味があったのは、お客様に求められてから商品を探すのではなく、お客様のニーズを先回りして捉え、売れると考えられる商品を自分たちでつくり、用意していく仕事でした。
アメリカ駐在中にも、そうした考え方で営業に取り組んでいました。自分たちにしか提供できない価値をつくり、お客様から「これが欲しい」と思ってもらえる商品を提案していく。そこに面白さを感じていましたね。
今回の調達企画職は、まさにそうした仕事に携われるポジションだと感じました。
これまで培ってきたお客様のニーズを捉える力や、海外での経験を活かして、今度は商品を見つけ、調達する立場から、新たな価値を提供していきたいと考えています。
◆担当アドバイザーより
Kさんは商社営業として、顧客対応だけでなく、仕入先開拓や原価低減、調達改善、新規提案など幅広い業務を経験してきました。
今回の求人をご紹介するうえで注目したのは、Kさんがこれまで扱ってきた商品と、転職先メーカーの調達対象となる商品の親和性です。
職種名は「営業」と「調達企画」で異なりますが、仕入先との調整や調達改善など、実際の業務内容には共通する部分が多く、これまでの経験を活かせる可能性があると考えました。
企業からも、こうした経験が調達・OEM管理業務に活かせると評価され、専任経験のない職種への転職につながりました。
「またお会いしたい」面接で大切にした自分らしさ
転職活動中の面接で、特に印象に残っているエピソードを教えてください。
今回内定をいただいた企業の面接は、特に印象に残っています。
最初は面接官の方も少し硬い表情だったのですが、話が進むにつれてカジュアルな雰囲気になっていったんです。私も冗談を交えながら、自分らしく話すことができました。
面接で意識していたのは、自分の経験をきちんと理解してもらうことです。話している途中で、もう少し詳しく伝えた方がいいと感じたときには、「もうちょっとお時間をいただいても大丈夫ですか？」と確認して、説明を加えることもありました。
良かった経験だけでなく、苦労したことや、うまくいかなかったことも隠さずに伝えました。自分のことを十分に理解してもらえないまま、面接を終えたくなかったんです。
面接の最後には「また次にお会いできることを願っています」と伝えたところ、面接官の方も笑顔を見せてくれました。
その後、最終面接に進むことができたので、再びお会いした際には「またお会いできて良かったです」とお伝えしました。
また、選考結果の連絡もスピーディーで、企業側から前向きな気持ちを示していただけたことも嬉しかったですね。
面接では、自分の経験も考え方も、できる限り率直に伝えることを大切にしていました。
◆担当アドバイザーより
企業からは、Kさんのコミュニケーション能力の高さに加え、質問に対する回答が具体的で、自ら中心となって業務を進めてきたことが伝わる点を評価いただきました。
面接でご自身の経験や考え方を具体的かつ率直に伝えたことが、企業側にKさんの強みを理解していただくことにつながったと感じています。
お客様に「これがいい」と思ってもらえる商品を
新しい職場では、どのような仕事に取り組んでいきたいと考えていますか？ また、今後のキャリアについても教えてください。
新しい仕事では、外部から商品を調達し、企画開発して、自社ブランドとして販売する業務に携わる予定です。
自分がやりたいのは、会社にとって利益が出るだけでなく、その先のお客様にも「これ、すごくいいね」と思ってもらえる商品を見つけることです。
新しい商品を探すことはもちろん、すでに販売している商品についても、調達先を見直すことで、会社の利益につなげられるかもしれません。そうした工夫を重ねながら、商品を使うお客様にも喜んでもらえる仕事ができたらいいですね。
また、アメリカでの駐在経験は、これからも活かしていきたいと思っています。帰国後も、車での移動中に英語のレッスンを聞くなど、英語力を維持するようにしています。
まずは新しい仕事で経験を積みながら、将来また海外駐在のチャンスがあれば、いつでも挑戦できるように準備を続けていきたいですね。
「悩むより、まず行動」転職活動で得た気づき
今回の転職活動を振り返って、みらいキャリアを利用した感想や、同じように転職を悩んでいる方へ伝えたいことを教えてください。
転職を考えているなら、まずは相談してみることをおすすめしたいですね。
今回の転職活動では、自分が叶えたいことや、挑戦したい仕事について相談したところ、希望に合った求人を紹介してもらえました。自分の希望に合う求人が多く、前向きに応募を検討できたので、相談して良かったと感じています。
転職を考えていても、悩んでいるだけでは何も始まりません。まずは相談してみて、自分が求めている答えが見つからなければ、今の会社に残るという選択肢もあります。
大切なのは、何か一つでも行動を起こしてみること。実際に動いてみることで、自分がこれからどうしたいのか、見えてくるものがあると思います。
【まとめ】商社営業で培った経験が新たなキャリアへの可能性に
新卒で機械工具の専門商社に入社し、約11年間、法人営業としてキャリアを築いてきたKさん。
29歳から約4年半の米国駐在を経験し、現地スタッフとの協働を通じて、仕事への価値観や今後のキャリアを見つめ直すようになりました。
今回の転職では、これまでの営業経験を活かし、電動工具メーカーの調達企画職への転職を決意。企業からは、商社営業として培ってきた仕入先開拓や原価低減、調達改善などの経験に加え、顧客・仕入先・メーカーと連携して課題解決に取り組む提案力が評価されました。
調達企画職としての専任経験はありませんでしたが、扱ってきた商品や業務内容の共通点が、異なる職種への挑戦につながりました。
今回の事例は、職種名が変わっても、これまで培ってきた経験が新しい仕事で評価される可能性があることを示しています。
「悩んでいるだけでは何も始まらない」というKさんの言葉のように、まずは自分のキャリアの可能性を知ることも、転職活動の大切な一歩です。
みらいキャリアでは、愛知・岐阜・三重の製造業・メーカーに特化し、職種名だけでなく、扱ってきた商品や具体的な業務経験にも目を向けながら転職支援を行っています。
これまでの経験を活かして新しい仕事に挑戦したい方や、今後のキャリアについて悩んでいる方は、ぜひ一度みらいキャリアにご相談ください。
▼転職事例を担当したキャリアアドバイザー
